位置

首页合作伙伴渠道体系介绍

渠道体系结构、定位及认证标准

一、渠道体系结构

   依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及卡姆士公司对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与卡姆士公司的合作方式定位成两层:

一级渠道:区域分销商、行业代理商

二级渠道:包括金牌代理商、银牌代理商、认证代理商


二、区域分销商定位及认证条件

1、区域分销商定位

(1)       是卡姆士公司全系列监控解决方案的销售、物流、技术服务;向卡姆士公司直接订购授权的监控解决方案产品;

(2)       按照卡姆士公司项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;

(3)       发展二级渠道、配合厂商开拓市场。

2、区域分销商基本认证条件

(1)       具有足够的能力完成厂商设定的区域销售目标

(2)       开拓区域行业市场

(3)       发展区域二级渠道

(4)       配合厂商拓展区域市场

(5)       对二级渠道和重点工程商提供技术/资金/物流支持

(6)       负责区域授权产品的售后服务

(7)       至少备有2套测试样机,样机配置详见协议样机附录

(8)       配备1名专职销售经理和1名专职卡姆士公司高级认证的工程师

 

三、行业代理商定位及认证条件

1、行业代理商定位

(1)       在一个或多个行业的业务范围较广(覆盖全国大部分市场),具有丰富的行业解决方案整合能力,综合实力强大的集成商、弱电总包商和工程商。

(2)       可面向行业客户提供卡姆士公司监控产品解决方案、技术服务支持等;

(3)       可直接向卡姆士公司下单订购授权产品并向最终用户供货

2、行业代理商基本认证条件

(1)       具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标

(2)       开拓该行业和市场和渠道

(3)       至少备有1套测试样机,样机配置详见协议样机附录

(4)       配备1名卡姆士公司高级认证的工程师

(5)       年度销售额不低于500万元

 

四、金牌代理商定位及认证条件

1、金牌代理商定位

(1)       在区域内具有较强的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的大型集成商、弱电总包商和工程商;

(2)       公司实力较强,与卡姆士公司合作紧密程度和配合度较高;

(3)       负责向授权区域客户提供卡姆士公司监控解决方案产品、技术服务支持等;

(4)       按项目订单通知单从区域分销商进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2、金银牌代理商基本认证条件

(1)       具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标

(2)       向用户提供售出产品的售后服务支持

(3)       配备1名卡姆士公司认证的工程师

(4)       年度销售额不低于300万元

 

五、银牌代理商定位及认证标准

1、银牌代理商定位

(1)       在区域内具有一定的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的集成商、弱电总包商和工程商;

(2)       负责向授权区域客户提供卡姆士公司监控解决方案产品、技术服务支持等;

(3)       按项目订单通知单从区域分销商进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2、金银牌代理商基本认证条件

(1)       具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标

(2)       向用户提供售出产品的售后服务支持

(3)       配备1名卡姆士公司认证的工程师

(4)       年度销售额不低于200万元

 

六、认证代理商定位及认证条件

1、认证代理商定位

(1)        在区域地市的市场具有一定的市场地位和影响力;

(2)       负责向授权区域客户提供卡姆士公司监控解决方案产品、技术服务支持等;

(3)       按项目订单通知单从区域分销商进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2、认证代理商基本认证条件

(1)       拓展授权区域市场,完成规定的销售目标

(2)       向用户提供售出产品的售后服务支持

(3)       配备1名卡姆士公司认证的工程师

(4)       年度销售额不低于100万元

 

美国卡姆士国际有限公司中国区销售部

二O一四年一月一日

粤ICP备09033639号 版权所有 Design